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O setor de vontade solar está cada vez mais competitivo, com uma projeção de prolongamento de 5,6% em 2023, segundo a Filial Pátrio de Força Elétrica (Aneel). São mais de 1 milhão de sistemas instalados, que já movimentaram muro de R$ 125 bilhões em investimentos. Nesse contexto, os pequenos negócios que desejam se primar no mercado precisam desenvolver diferenciais frente à concorrência, associar soluções inovadoras e novos serviços ao cliente, porquê facilitação ao chegada a financiamento e redução do dispêndio manutenção.
Dar uma atenção a mais ao pós-venda também é principal para manter o cliente fidelizado no longo prazo e promovendo sua recomendação para novos consumidores. Um ponto de atenção para o empreendedor é que o mercado de vontade possui muitas regulamentações, que variam de congraçamento com a região e podem ser complexas.
Os empreendedores precisam compreender a fundo essas questões, mourejar com licenças, normas de conexão à rede e outras questões regulatórias para passar segurança a seus clientes, garantindo o cumprimento de seus contratos.
Taís Tessari, exegeta de Competitividade do Sebrae.
Mas de que forma o Sebrae atua para ajudar os empreendedores nesse repto? Para o pequeno negócio que tem vontade porquê um dispêndio fixo ou variável, a instituição disponibiliza a Jornada Custo, Consumo e Geração, que auxilia o empresário na tomada de decisão sobre a gestão energética do negócio.
Outrossim, o Sebrae conta com um Polo de aceleração de energias renováveis, que tem porquê objetivo gerar conhecimento, conexões e negócios para turbinar pequenos negócios que atuam ou queiram atuar no setor de energias renováveis.
Tendências
Um planejamento sólido, pesquisa de mercado e a procura por parcerias estratégicas podem ajudar na atuação voltada para o nicho de vontade solar. Porém, seguir as tendências desse setor também é fundamental para o sucesso do negócio.
“Entre as principais tendências, podemos reportar os sistemas de armazenamento de vontade que estão cada vez mais acessíveis. Eles permitem o armazenamento de vontade solar para uso durante a noite ou em dias nublados”, destaca Taís. A possibilidade de assinatura de vontade solar também é considerada uma novidade selecção disseminada no mercado. “Para quem quer comprar vontade limpa a preços competitivos, mas não quer, não pode investir ou não possui telhado para instalar sistema próprio de vontade solar fotovoltaica, essa é uma grande possibilidade”, completa a exegeta.
Por termo, Taís também lembra que as opções de financiamento têm se tornado mais acessíveis e facilitam o investimento em geração própria. Em alguns casos, é verosímil até mesmo igualar o valor da parcela do financiamento com a economia mensal gerada na conta de luz pelo uso do sistema solar fotovoltaico.
Sebrae na Intersolar South America 2023
A transição energética é um dos temas prioritários e estratégicos do Sebrae. Nesse sentido, a instituição marcou presença na maior feira dedicada ao mercado de vontade solar da América Latina, a Intersolar South America 2023.
Realizado em agosto, o evento recebeu, com espeque do Sebrae, um grupo de mais de 300 empresários dos estados de Amazonas, Província Federalista, Mato Grosso, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Rio Grande do Setentrião, Rio Grande do Sul e Roraima. “Aproveitamos a ocasião da Intersolar e articulamos com os gestores Sebrae nesses sete estados, que aderiram voluntariamente à estratégia de produzir uma agenda específica para as empresas atendidas pelo Sebrae”, explica Lorena Roosevelt, gerente do Polo Sebrae de Energias Renováveis.
A missão do Polo é gerar teor, conexões e negócios para o setor para açodar o chegada a mais conhecimento por segmento dos pequenos negócios e da rede de atendimento Sebrae. “A feira traz sempre inovações e novidade no segmento solar. O Sebrae, com o seu papel de fomentar os pequenos negócios, leva esses empresários para dar oportunidade de chegada a novos mercados, fornecedores e distribuidores”, reforça a exegeta da Coordenação de Energias do Sebrae/RJ, Michelle Vaz de Mello.
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