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A Pesquisa de Intenção de Consumo para o Dia das Mães em Mato Grosso, realizada pelo Sebrae/MT, indica que 77% dos consumidores pretendem comprar presentes, o que deve resultar em mais de R$ 323 milhões em vendas para micro e pequenas empresas no estado inteiro. Se considerar todos os tipos de comércios e serviços (incluindo grandes empresas), o faturamento pode chegar a aproximadamente R$ 523 milhões em vendas, tapume de 66% a mais do que no ano pretérito.
O estudo mostra um aumento de 18% nas vendas em relação ao mesmo período do ano anterior, o que pode ser justificado pela melhora que 49% dos respondentes sentiram em relação à sua situação financeira em 2024 se comparado ao ano de 2023.
A data é considerada uma das melhores para o transacção e o pequeno negócio pode aproveitar para faturar ainda mais, uma vez que explica Leandro Gonçalves, gestor estadual de Varejo do Sebrae/MT.
“Um oferecido interessante é que 31% dos entrevistados na pesquisa disseram que vão comprar presentes dos pequenos comerciantes e da internet. Uma dica para se preparar para o Dia das Mães é debutar pela organização interna da loja, garantindo que o espaço esteja hospitaleiro e tematicamente decorado para a ocasião. É crucial que os produtos mais buscados estejam facilmente acessíveis e muito sinalizados. Outrossim, preparar a equipe com treinamentos focados no atendimento ao cliente e no conhecimento dos produtos para oferecerem recomendações personalizadas e eficazes”, reforça.
Leandro também explica que os meios digitais poderão ser bons aliados dos pequenos negócios, uma vez que investir em campanhas nas redes sociais com posts que destacam essas ofertas especiais, testemunhos de clientes satisfeitos e contagens regressivas para a data comemorativa.
“Em relação ao ano pretérito, tanto a procura pelos pequenos comerciantes quanto pela internet aumentaram significativamente, tapume de 56% a mais. Com isso, o montante gerado em vendas no pequeno negócio é mais da metade do totalidade universal do estado, com estimativa de mais de R$ 320 milhões provenientes dos pequenos negócios. Diante desse cenário favorável, sugiro intensificar a geração de teor relevante nas redes sociais, com posts que destacam ideias de presentes e promoções especiais para o Dia das Mães. É importante também oferecer promoções atrativas, uma vez que descontos progressivos ou brindes em compras supra de um claro valor, que incentivem os consumidores a comprarem mais. Um atendimento pode não somente melhorar a experiência de compra, mas também aumentar a fidelidade do cliente a longo prazo”, acrescenta Leandro.
Ticket médio
Quando questionados sobre quanto pretendem gastar, 24% dos mato-grossenses responderam entre R$ 100 a R$ 199. E gastar mais de R$ 500 está nos planos de 19% dos respondentes. A média por pessoa será de R$ 263 em compras no estado, 27% a mais que no ano pretérito.
Entre os produtos que pretendem comprar, estão roupas, liderando o ranking da lista de intenção de compras, com 27% das respostas. Na sequência, aparecem perfumes (20%), calçados (19%) e flores (11%). A lista também inclui itens uma vez que bolsas (11%), joias (11%), chocolates (10%), entre outros.
Além das mães, com 75% das respostas sobre quem o entrevistado irá homenagear, também aparecem na lista: esposas (34%), avós (24%) e mulher que presenteará a si mesma (7%).
Escolha do lugar de compra
Para os consumidores, o principal fator para a escolha do lugar onde realizarão as compras é a qualidade dos produtos (57%), seguido por melhor preço (52%) e locais com promoções e descontos (44%). Dos respondentes, 50% disseram que realizarão as compras para o Dias das Mães na semana do dia 5 de maio e 25% irão às compras na primeira semana de maio.
Pesquisa
“A pesquisa teve uma vez que principal objetivo explorar as tendências de consumo e comemoração durante o período do Dia das Mães, além de traçar o perfil dos consumidores locais, fornecendo visões mais realistas aos donos de pequenos negócios impactados pela data, celebrada no segundo domingo do mês de maio, que neste ano será no dia 13/05”, explica Jaqueline Trentino, gestora de Pesquisas Temáticas do Sebrae/MT.
A Pesquisa de Intenção de Consumo para o Dia das Mães no estado de Mato Grosso é um resultado da Gerência de Lucidez Estratégica do Sebrae/MT. Ela foi realizada via entrevistas telefônicas, entre os dias 23 de março a 16 de abril de 2024. Foram entrevistadas 743 pessoas residentes em Mato Grosso. Para a sondagem, utilizou-se a metodologia quantitativa, com margem de erro de 5% para 95% de crédito.
“O Sebrae tem uma série de soluções para estribar os pequenos negócios para o Dia das Mães por meio de capacitações e consultorias de gestão. Com a oferta de cursos e workshops, o Sebrae ajuda os empresários a aprimorarem habilidades em áreas críticas uma vez que marketing, vendas, atendimento ao cliente e gestão financeira. Outrossim, as consultorias personalizadas podem orientar na implementação de estratégias eficazes, estudo de mercado e otimização de processos, garantindo que os pequenos negócios estejam muito preparados para maximizar seus lucros, não só nesta data comemorativa, uma vez que também nas outras datas importantes para o transacção varejista”, finaliza o gestor Leandro Gonçalves.
Para entrar em contato com o Sebrae/MT, ligue gratuitamente pelo 0800 570 0800.
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